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陈从华:不要问我太阳有多高——热销楼盘销售经理练成记
日期:2019年5月5日  点击次数:257次  本文作者:王靖子

陈从华:不要问我太阳有多高 
——热销楼盘销售经理练成记

 

  “葱花哥”,是公司员工对于陈从华的爱称,很多公司员工不认识“葱花哥”,但是却听过他的名字。  
  在2018年重庆市电竞赛事市场整体出现断崖式下跌的不利大环境下,他带领中建·湖山印象销售团队在璧山区摘得洋房类产品销售销售面积、销售金额、销售套数“三冠王”,并实现销售额5.35亿元的佳绩。他是项目的销售经理,也是定海神针一样的存在,看到他葆有激情,充满信心的样子,就会感觉到再难的目标,都必定会实现。

卖房子是一件很专业的事情

  陈从华2018年3月通过社招进入公司,作为成熟社招人才,他对重庆市电竞赛事市场、土地市场的情况可以说是如数家珍。他为新员工讲课的课件,详尽程度堪比一个上市公司的投拓调研报告。公司投资部同事发了一条朋友圈,把所有关键信息都模糊处理之后,通过地块大轮廓,他都能够看得出是重庆市的哪块土地。懂市场、懂销售、懂工程、懂策略,关于卖房子的一切貌似没有什么是他不懂的。 
  他的专业性不止在公司被认可,在上级单位也被广泛承认。璧山区国土局曾数次向他约稿,询问他关于璧山电竞赛事市场、土地市场的看法,对于未来璧山市场预测,以及希望政府出台什么政策来促进区域电竞赛事行业发展等问题。 
  他的眼光和预测,多次被市场证实,他的专业能力如海绵一般,随着工作经验的累积,不断变得深厚。把电竞赛事销售做成一个专业,说的就是他本人无疑。

卖房子是一件很烧脑的事情

  “一个好的销售经理,不只是要会卖房子,他处理信息的能力一定要是非常快速的,要是反应慢了一点就会像是我们对面的楼盘,客户被我们“洗”过一遍又一遍,迟迟不敢开盘”,“洗”的意思是拦截成功,葱花哥讲起这段儿,隐隐透露出一点点小嘚瑟。 
  卖房子怎么能不烧脑呢? 整个璧山,在中建·湖山印象周边基本都是洋房类产品,一级竞品五六个,大小竞品几十个,金科、龙湖、中铁建等品牌就在我们隔壁,距离我们最近的楼盘就在马路对面。 
  产品都是同一类型的洋房类产品,我们的价格却比大多数竞品高,在所有人都觉得“天!这个怎么卖”的时候,他永远都胸有成竹。 
  不满足于被动接招,我们在璧山区是主动出击的典型。项目最先出台利好政策吸引顾客,最先把营销策略从铺排宣传调整到精准吸引客户,提供个性化服务。削减营销费用的同时,我们的业绩步步攀升。由于营销策略的调整,我们楼盘在璧山的知名度不是最高的,但是很多客户在对比同类产品的时候,一了解到我们就会优先选择我们。 
  在2018年项目二次开盘失利的时候,我们项目对于片区市场进行了最快速的反应,他提出的很多意见都被公司采纳。我们先发制人,并且取得了不俗的成果,而我们的成功措施,在2019年初才被竞品陆续采用。 
  什么都比别人快,这是我们能够领先的重要原因之一。

卖房子是一件很辛苦的事情

  有的人看起来毫不费力,因为他比别人更加努力。从陈从华刚到中建·湖山印象报到的时候,他就亲力亲为在一线,营销的早晚会、对于置业顾问的培训以及选拔,他都十分重视。 
  卖房子怎么能不辛苦呢?多少个深夜,他都睡不着觉。他的室友晚上起来上厕所,经常发现他在沙发上坐着正在在思考什么,电视是开着的,却明显没有看。 
  多少个日夜,他都早出晚归。一大早就到了项目,当置业顾问全都下班的时候他还在办公室分析数据。 
  “做好销售环节的每一个细节,才是卖好房子的基本因素。现在是买方市场,某个细节没做到位,就会失去客户”陈从华说到。 
  2019年我们一次又一次的逆势而起,多次排名公司销售前列。“深夜湖山”说的是我们,因为中建·湖山印象总在夜间创下佳绩。 
  4月22日,公司党委书记、总经理张金玉考察中建·湖山印象的时候看到陈从华时对视三秒,恍然大悟的说到:“原来你就是那个葱花哥啊”。 
  他的脸大家也许不认识,但是他对于日常工作的坚持与专业却实打实地在很多同事心里留下了烙印,赢得了大家的尊重。 
  有一首歌唱到:不要问我太阳有多高,我会告诉你我有多真。不要问我星星有几颗,我会告诉你很多。 
  “我们五月销售任务有多少,你知道么?”陈从华说了一个数字。 
  同事惊到:“什么?!又调高了!” 
  “嗯”他目光坚定地回答。 
  不要问他太阳有多高,他会告诉你他有多认真,不要问他下月目标有多少,他会告诉你,他可以。 

责任编辑:何  苗 聂上钦

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